Как я открыл Компьютерный Центр в маленьком городке.

Начну, пожалуй, с того, что был у нас один период в жизни, когда мы прочитали книги Владимира Мегре. Серия книг «Анастасия» так подействовала на нас, что мы бросили все свои бизнесы в городе и уехали в деревню Курай, это в Красноярском крае.

Кстати, это наш второй переезд в деревню. Первый был в 1996 году. Об этом Светлана, моя жена, писала вот тут.

Мы вознамерились жить в чистом месте, на природе, питаться чистыми продуктами, развиваться и вообще понять смысл бытия.

Что касается ответа на вопрос: «А на что вы там жить собираетесь?» — так это нас не особо волновало, потому что мы были уверены, что для жизни нужно совсем немного, а этих денег нам должно было хватить с удалённой работы.

Моя удалённая работа заключалась в ведении и обслуживании сделанных ещё в городе сайтов для разных организаций.

Об этом волшебном периоде жизни в деревне я напишу отдельный пост, потому что эта тема может оказаться полезной очень многим людям.

Так вот… Этот период принёс свои плоды, и у нас родились двойняшки — Костя и Семён.

И теория про «денег должно хватить» на практике не подтвердилась.

Первое, что пришлось предпринять, чтобы исправить ситуацию, — устроиться на работу.Работа в Курайском сельском доме культуры руководителем ансамбля и диджеем по совместительству не смогла решить финансовые проблемы, которые уже порядком напрягали.

Нужен бизнес.

К этому времени у меня уже был опыт открытия бизнес-структур в прошлой жизни. Я точно знал, что что-то нужно открывать, и единственный незначительный вопрос, который не позволял начать действовать, это… ЧТО, БЛИН, МОЖНО ОТКРЫТЬ В ЭТОЙ ДЫРЕЕЕЕ?

Поразмыслив и так и сяк, пришли с женой к такому выводу: открываем Компьютерный Центр.

Офигеть, какая умная мысль! На самом деле не такая уж и глупая.

Решили, что откроем не здесь, а в районном центре — селе Дзержинское. Всё равно все близлежащие деревни едут покупать вещи в Дзержинск, так как до ближайшего города Канска далековато. Компьютеры тут далеко не у всех, а у кого уже есть — нужен будет апгрейд и всякие «хохряшки». Самый жирный козырь — это то, что вообще нет конкуренции. Да и тема эта мне очень нравится: я люблю собирать компьютеры, настраивать, возиться с софтом. При таком раскладе Светлана обеспечивает тыл, а я иду на охоту — добывать деньги.

Я составил план по открытию Компьютерного центра в программе LeaderTask (про MindManager я тогда ещё не знал), и первым пунктом было найти помещение. Так получилось, что в этом Дзержинске до сих пор существовало РАЙПО, и владела эта организация многими зданиями, которые в советские времена были магазинами, заготовительными конторами и прочими столовыми.

По моему объявлению в местной газете мне позвонила директор РАЙПО и предложила снять в аренду бывшую заготконтору.

Здание после пожара требовало ремонта, а потому сошлись на аренде в 5000 рублей в месяц. Затем удалось договориться, что три месяца вообще не платим. А ещё — что за установку сигнализации РАЙПО будет платить. Ну и удалось договориться, что расходы на ремонт тоже пойдут в счёт арендной платы.

Из минусов:

1. Здание деревянное.

2. Требует ремонта.

3. Невозможно сразу получать деньги с бизнеса.

4. Не очень большое: 50 кв. м торговых плюс 50 кв. м подсобных.

Из плюсов:

1. В центре, в достаточно проходном месте возле остановки.

2. Удачный подъезд, асфальтированная площадка.

3. Всё здание целиком, без соседей.

4. Два отдельных входа.

5. ДЕ-ШЕ-ВО…

Поехали дальше…

Есть мнение, и я полностью с этим согласен, что бизнес нужно открывать только с нуля. В этом случае мы не потеряем свои деньги, потому что мы их не вкладывали.

Задача — открыться без вложений.

Я поначалу долго думал: ну как мне открыть без вложений мой бизнес? Я переживал, ничего не могу придумать, что это коллапс… Нет денег — нет бизнеса. Как учат многие предприниматели: «Пойди, договорись — и всё будет». Только нифига не получается, деньги нужны.

И вот тут-то меня озарило… А чего я парюсь? Денег-то у меня нет… Значит, какой бы вариант я ни выбрал, я не потеряю своих денег, а в случае успеха (а я и такой вариант допускал 😊) — заработаю.

Я пошёл брать кредит. Поехал в Канск… С наскока добыть денег не получилось.

Ни один банк не даёт кредит человеку, который не работает нигде, при этом у него жена и трое детей.

Как я это сделал, я опишу здесь, но скажу, что у меня получилось взять 100 000. И если вы знаете правила и банковский механизм, то и у вас получится. Да, придётся соврать. Но это потому, что под бизнес-проект ни один банк не даёт денег, если у вас нет кредитной истории. Ну и пусть с ним 😊. С бизнес-проектом возьмите на личные нужды.

Вот деньги, а точнее, микроденьги, в кармане.

Как этот бюджет грамотно потратить, чтоб хватило на ремонт и товар, я не знал. Не знал как, но знал, что хватит, потому что выхода другого не было.

Первым делом отмыли и покрасили водоэмульсионной краской закопчённый потолок.

Жена с дочкой приняли на себя выполнение этой важной первоочередной задачи. Это было для меня почти бесплатно. Ну, там с женой рассчитался 😊.

Стены гипсокартоном решил закрывать сам, благо руки откуда надо растут. Купил гипсокартон, решил, что не буду покупать направляющие из профиля, а сделаю из брусков (дерево тут копейки стоит — в лесу живём), пошёл в столярку договариваться.

Мужики деньгу почуяли и ну давай прайс накручивать. Меня их предложение подвигло отправить их к ближайшим родственникам, мягко говоря.

Пошёл, насосавшись злости, обратно. И тут друга встречаю, поведал ему про беду свою. Вовка говорит: «Подъезжай ко мне, в гараже у меня есть то, что тебе надо, только вывези сам, а то в гараже не пройти, а выкинуть жалко».

С этого момента попёрло везение во всём… Хотя нет, везение попёрло раньше — сразу после взятия кредита.

Следом, увидав меня за работой, местные хлопцы, пацаны лет по 13–15, взялись помогать мне за идею. Каждое утро — как на работу, правда, с меня обед.

Приезжал в семь, уезжал в одиннадцать. Ни хвори, ни болячки, только дым из попы, как говорится, от усердия валом. Вот что значит достижение цели в режиме «место смерти».

Отделка, проводка, покраска… А наружу, чтоб фасад не ремонтировать, заказал баннер — огромный, во всю стену. Дело к концу подходит.

Обо всём писать не буду, вот только пожарный инспектор частенько захаживал, вопросы всякие задавал:
— Кто будет пожарную сигнализацию устанавливать?
— Кто документацию делать будет?
— А сколько, говорю, стоит?
— Ну… для тебя 30 000 — пожарка, и бумаги — 5000.

Блин, когда деньги есть — это не много, но когда их мало — это много.

— Сам, говорю, решу проблему.
— Ну, давай, решай.

Я поехал в Канск, нашёл контору, которая нарисовала мне необходимые бумажки за 2000 рублей. В этих документах, помимо всех необходимых протоколов, было сказано, что монтаж пожарной сигнализации выполняла фирма «Камасутра» (название я изменил), и все разрешительные сертификаты и прочие печати имелись. Тут же в Канске я приобрёл датчики и провода и по приезде сам всё это смонтировал за полдня.

Когда пожарник в очередной раз зашёл, он сразу отметил прогресс и поинтересовался, как это мне удалось. Отвечаю:
— Ребята — настоящие профессионалы, приехали, за два часа всё тут установили. Правда, и денег, говорю, попросили немало — 40 000.
— Дурак ты, я бы тебе за 30 000 всё сделал.

Да, чего там — всё уже сделано. В следующий раз инцидент с пожарниками случился у меня через 3 года — расскажу в статье про открытие пиццерии.

Приближался день, на который мы запланировали открытие. Но не были готовы витрины, и не был закуплен товар. Если на скорость изготовления витрин я повлиять не мог, то первая закупка товара зависела от меня.

13 августа 2009 г. мне отдали готовые документы о регистрации ИП из налоговой. Теперь ничто не мешало поехать в Красноярск, найти оптовые фирмы и закупиться.

Завёл я себе к тому времени «Жигули» «пятёрку» 1969 года выпуска.

Сосед отдал, сказал, что шесть месяцев по пять тысяч его устроит, я согласился.

Ехать на такой машине 300 км было очень опасно. Никто не знает, что сломается у неё в ближайшие 50 км. Ехал небыстро — 80 км/ч. Всю дорогу приходилось крепко держать руль, потому что авто тянуло куда-то влево. Дворники очень ленивые: не работали, когда я этого хотел, но включались, когда им этого хотелось. Проваленное низкое сиденье какими-то штуками массировало пятую точку, но комфорта не добавляло.

И вот я на пороге фирмы, которую нашёл ещё дома по интернету. Менеджер весь внимательный такой:
— Кто вы?.. Откуда к нам приехали?.. Как нас нашли?..

Так и так, говорю, новый клиент ваш, намерен стать лучшим клиентом. Магазин у меня в Дзержинске, вот документы на ИП.

Составили договор, я накидал заявку на глаз, посчитали — получилось на 200 000 примерно. А денег всего 70 000. Что я мог набрать на 70 000, я уже не помню, но товар привёз.

Витрины были готовы. Товар был. Завтра — открытие.

Я остался с мальчишками дома сидеть, а Светлана с Настей поехали намывать, начищать и выставлять товар. Всё было готово. Продавцом был я.

Утром навесили шарики, выставили музыку на улицу и… народ-то пошёл. Заходили в основном посмотреть, что тут открылось. А поскольку такого магазина в Дзержинске ещё не было, у всех это вызывало восторг. Некоторые сразу что-то покупали — мелочёвку: диски, флешки, диски с играми.

Первый день мне принёс выручку 3000 рублей. Это была огромная радость. Я посчитал, что, не продав ни одного дорогого товара за этот день, я заработал чистыми 1500 рублей. И при такой движухе это 45 000 в месяц. А движуха должна быть больше… И эти деньги — это уже деньги из бизнеса.

На второй или третий день я продал компьютер. Тридцать пять тысяч за один день — это было нереально здорово. Начались деньги.

Дальше — больше. Я нашёл поставщиков в Канске. Это была фирма «Позитроника». Поскольку товарного запаса у меня было мало (его не было), я почти каждый день, ну через день, приезжал к ним и набирал тысяч на пять товара.

Через некоторое время, видя такую ситуацию, тогдашний ещё менеджер по корпоративным продажам — Перепечко Алексей — внимательно меня обо всём расспросил и, поняв мою проблему, предложил поработать с отсрочкой платежа.

Я не знаю, как у меня хватило наглости набрать товара в долг на 30 000. Это были недорогие мониторы, ноутбук, видеокарты и память. Алексей тоже немного, похоже, волновался, но дал товар и сказал, что ждёт за заявкой на следующей неделе.

В эту неделю я продал всё, что взял у Алексея. И плюс свои продажи. Я радовался как ребёнок, что всё так классно.

Начались регулярные поставки из «Позитроники». Я зарекомендовал себя как хороший партнёр. Алексей давал товара сколько надо и что хочу, цена, правда, была не низкая. Отсутствие конкуренции позволяло делать мне на весь товар 100% наценку. Народ хватал компьютеры, ноутбуки, принтеры.

Мне уже не хватало времени, и я понял, что нужен продавец. Я написал на листе А4 о том, что требуется продавец, и график работы. В этот же день пришла девушка. Зарплата в 6000 рублей её устроила, а меня устроило то, что человек общительный. Она, кстати, дольше всех потом и проработала.

За три месяца я отлично раскрутился.

 

В неделю я стабильно набирал на 70–90 тысяч товара. Подходили новогодние праздники. Помимо «Позитроники» я ездил в Красноярск, докупал товар, которого не было у Алексея, и расширял ассортимент. За две недели до Нового года я по максимуму наполнил магазин: купил товар на всю наличку и у Алексея взял на 200 000 руб.

Нужно сказать, что бюджетные организации, коих тут предостаточно, тоже начали в конце года скидывать деньги со счетов на приобретение оргтехники. Примерно 300 000 я набрал на расчётный счёт с управления образования.

Такого количества и ассортимента в магазине ещё не было. Напрасно я волновался, что могу не набрать для отдачи долга. За неделю до Нового года в день мы продавали по пять компьютеров, мы не успевали их собирать и устанавливать.

Новогодние праздники принесли около 500 000 чистого дохода. Продали всё, к Рождеству полки стояли почти пустые. Я понял, что товара не хватило — можно было бы смело набирать компов и ноутов гораздо больше. Закончились праздники, и ещё два месяца продажи были очень высокими.

Немного жалею, что не сразу узнал, что я в магазине могу сам выдавать товарные кредиты населению. Это было сделано уже после новогодних праздников.

Дополнительно в Компьютерном центре стали предоставлять услуги по ремонту компьютеров, заправке картриджей, распечатке и набору текстов, печати фотографий. Поставили игровые компьютеры с интернетом и играми.

Ещё до Нового года я перевёз семью в Дзержинское. Мы купили здесь дом за 650 000. Как купили — это отдельная история: «Как купить дом без денег».

После новогодних праздников я сразу купил себе Honda Odyssey и теперь на таком-то коне носился и в Красноярск, и в Канск, не задумываясь.

Я, естественно, отдал кредит сразу через три месяца — это сделало мне кредитную историю.

Местный Сбербанк, видя мои успехи, предложил удобный кредит для увеличения оборотных средств. Мы начали сотрудничать со Сбербанком.

Открывались огромные перспективы. Можно было взять любые деньги, открывать новые направления в бизнесе. В Компьютерном центре работа была поставлена так, что моего участия там почти не требовалось. У меня появилось много свободного времени, и я начал новый проект — создание в Дзержинске пиццерии. Это была наша со Светланой давняя мечта — иметь своё кафе.

Об этом я пишу в этой статье.

Всё это давало мне ещё больше уверенности и энергии. Я просто был на седьмом небе от счастья, что за такой короткий срок так изменилось моё финансовое состояние, что есть цель, что я знаю, что делать.